Combien vous coûtent les affaires que vous préparez sans les gagner.
Personne ne mesure cette ligne, parce qu’elle n’apparaît sur aucun compte de résultat : ce sont des heures d’ingénieurs déjà payées. Mettez vos chiffres, elle apparaît.
Les valeurs de départ sont un exemple cohérent, pas une moyenne de marché — nous n’en avons pas, et nous n’allons pas en inventer une. Remplacez-les par les vôtres.
Appels d’offres, consultations, demandes entrantes — tout ce qui arrive et qu’il faut arbitrer.
Si la réponse est « à peu près tout », c’est déjà une information.
Toutes personnes confondues : recherche du contexte, projets comparables, chiffrage, rédaction.
Salaire chargé de ceux qui préparent réellement, pas le taux de facturation.
Sur les affaires que vous préparez, pas sur celles que vous recevez.
La variable décisive. C’est elle, croisée au volume, qui décide si une boucle vaut d’être construite.
Ce qui reste sur une affaire une fois la production payée.
Ce montant ne contient aucune hypothèse de notre part. C’est votre volume, votre taux de victoire, vos heures et votre coût horaire — rien d’autre. Vous pouvez le refaire sur un coin de table.
Une affaire sur cinq écartée plus tôt, et un point de taux de victoire.
Le temps récupéré n’y suffit pas : il faut y ajouter des points de taux de victoire, et ça, personne ne peut vous le garantir. C’est exactement ce qu’on regarde pendant le Diagnostic, avant d’engager quoi que ce soit.
Pour que ça vaille le coup, il faudrait dépasser 90 000 € sur douze mois. C’est la règle des 3× : en dessous, je ne construis pas. Les montants sont sur la page des services.
Méthode : le bloc B ne récupère que 80 % des heures d’une affaire écartée — décider de ne pas répondre coûte quand même du temps. Le bloc C n’entre jamais dans le test des 3×.
Trois blocs. Le troisième n’est jamais compté dans la décision.
Temps récupéré sur la préparation
Sur les affaires que vous continuez de préparer, le contexte, les projets comparables et les preuves sont retrouvés au lieu d’être reconstitués.
Temps non dépensé sur les affaires perdues d’avance
Les heures de vos seniors qui ne partent plus dans des affaires perdues d’avance. C’est le gisement le plus important, et c’est celui que personne ne mesure aujourd’hui.
Effet possible sur le taux de victoire
Mieux étayer une réponse augmente les chances de la gagner. Ce bloc est calculé, affiché — et volontairement exclu du test des 3×.
La règle des 3×
Nous ne mettons pas une boucle en production si la valeur potentielle documentée sur douze mois n’atteint pas raisonnablement trois fois l’investissement de la première année. Au terme du Diagnostic, si elle n’y est pas, je vous le dis et nous nous arrêtons là.
Le bloc B ne récupère que 80 % des heures d’une affaire écartée : instruire un go/no-go coûte du temps, et c’est justement ce temps-là que le système sert à réduire, pas à supprimer. Les heures d’une affaire gagnée ne sont jamais comptées comme une économie — elles sont productives.
Ce que ce calcul n’est pas
- Ce n’est pas une promesse de résultat. Aucun chiffre d’affaires, aucun rendez-vous, aucun ROI n’est garanti.
- Les trois scénarios sont des hypothèses que vous choisissez, pas des moyennes observées. Nous n’avons pas de cas client dans votre secteur, et nous ne prétendons pas en avoir.
- Le Diagnostic remplace ces hypothèses par vos chiffres réels. C’est précisément ce qu’il sert à établir.
- Le calcul reste dans votre navigateur. Rien n’est envoyé, rien n’est enregistré.
Ces quatre variables sont exactement celles qu’on instruit au premier échange. Avec vos chiffres réels, le calcul cesse d’être une hypothèse.